芳芳從大學(xué)畢業(yè)起就開(kāi)了這家連鎖超市，可以說(shuō)是投入了大量的心血，從一個(gè)行外人，漸漸成長(zhǎng)為便利店連鎖行業(yè)的精英人士。在經(jīng)營(yíng)技巧方面，芳芳總結(jié)了以下幾個(gè)重點(diǎn)：




一、經(jīng)營(yíng)基石要打好：門(mén)店選址

店址是便利店的基本盤(pán)，位置好，人氣就比較足。芳芳剛開(kāi)始準(zhǔn)備開(kāi)店的時(shí)候，花費(fèi)了一個(gè)星期的時(shí)間去實(shí)地考察店址。她剛開(kāi)始準(zhǔn)備將店址選在一個(gè)老小區(qū)附近，后來(lái)發(fā)現(xiàn)老年人居多，消費(fèi)水平不是很高，雖然每天都能創(chuàng)收，但是日營(yíng)收額并不理想。芳芳考慮到中老年人消費(fèi)能力弱，而且附近本身就有兩家便利店了，會(huì)起到分流的作用。在一番考慮下，芳芳決定放棄該店址。


之后在朋友的推薦下，芳芳又將店址鎖定在一個(gè)日均人流量在千人以上，臨近公交車(chē)站以及路口，社區(qū)總住戶(hù)超過(guò)4000人的成熟小區(qū)附近。這個(gè)店鋪對(duì)比之前自己所考察的門(mén)店，地理優(yōu)勢(shì)更加突出。



二、經(jīng)營(yíng)需要跟上潮流，營(yíng)銷(xiāo)很重要：社區(qū)分銷(xiāo)

芳芳著重強(qiáng)調(diào)了社區(qū)分銷(xiāo)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式，她認(rèn)為，門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)能力決定了營(yíng)業(yè)額的上限。為此，她去拜訪(fǎng)過(guò)一些生意做的好的便利店店主。

1、積累會(huì)員粉絲

社區(qū)門(mén)店積累會(huì)員粉絲，更有利于后期營(yíng)銷(xiāo)。芳芳為了能夠?qū)?huì)員服務(wù)做好，引入了小兵云商分銷(xiāo)系統(tǒng)。系統(tǒng)平臺(tái)關(guān)于門(mén)店的會(huì)員成長(zhǎng)體系設(shè)置的比較完善，有清晰的積分規(guī)則，權(quán)益服務(wù)。


2、充儲(chǔ)值卡維系客戶(hù)

芳芳發(fā)現(xiàn)不少門(mén)店都會(huì)通過(guò)辦理儲(chǔ)值卡以及使用儲(chǔ)值的方式來(lái)增加顧客黏性。在對(duì)接了小兵云商系統(tǒng)之后，芳芳也開(kāi)啟了充值送現(xiàn)金，送會(huì)員卡，送積分等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

活動(dòng)期間，用戶(hù)來(lái)店里充值500元的儲(chǔ)值卡，會(huì)回贈(zèng)兩瓶洗衣液。充值800元的儲(chǔ)值卡，會(huì)回贈(zèng)大米和洗衣液，社區(qū)很多居民都被這類(lèi)活動(dòng)所吸引，店里的客流更是源源不斷。

3、線(xiàn)上分銷(xiāo)裂變
小兵云商可以幫助商店在線(xiàn)上拓展自己的分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，用戶(hù)在該平臺(tái)無(wú)需繳納任何的入駐費(fèi)。成為該門(mén)店的分銷(xiāo)商之后，用戶(hù)可以繼續(xù)發(fā)展自己的二級(jí)，三級(jí)，不同等級(jí)可以賺取不一樣比例的傭金。其中，上下級(jí)的分傭獎(jiǎng)勵(lì)都來(lái)自于用戶(hù)的真實(shí)消費(fèi)，分銷(xiāo)員賺到了錢(qián)，門(mén)店商家也迎來(lái)了較高的銷(xiāo)售額。


芳芳當(dāng)時(shí)就充分運(yùn)用了系統(tǒng)平臺(tái)的多級(jí)代理分銷(xiāo)模式，她在系統(tǒng)后臺(tái)將上級(jí)傭金補(bǔ)貼設(shè)置的稍高一些，之后層層分級(jí)。上級(jí)更有動(dòng)力發(fā)展下級(jí)，下級(jí)為了能拿到更多的傭金獎(jiǎng)勵(lì)，也會(huì)不斷拓客升級(jí)，追求更高的商業(yè)利益。因此線(xiàn)上分銷(xiāo)就形成了一個(gè)良性的循環(huán)，有效提升了門(mén)店的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。 

4、抽獎(jiǎng)回饋用戶(hù)

門(mén)店想要保持活力，就得增強(qiáng)和用戶(hù)，會(huì)員之間的互動(dòng)。芳芳在門(mén)店開(kāi)啟了充值滿(mǎn)500元享受抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，獎(jiǎng)品極具吸引力，有電飯煲，電冰箱等等。通過(guò)造勢(shì)，芳芳的實(shí)體店在短短幾天就獲得了意想不到的營(yíng)銷(xiāo)效果，成功鎖定周邊小區(qū)的用戶(hù)，門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也在迅猛增長(zhǎng)。




5、服務(wù)質(zhì)量
最主要的是對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度要好，因?yàn)橐话阒饕目蛻?hù)都是自己附近的居民和附近的上班族，這樣的情況下，大家經(jīng)營(yíng)超市的時(shí)候態(tài)度出現(xiàn)問(wèn)題的話(huà)，就會(huì)引起連鎖反應(yīng)，對(duì)自己的超市口碑影響很大。面對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，人們消費(fèi)觀念的提高，我想更多人愿意消費(fèi)的是哪些能讓自己舒服的服務(wù)吧，而不是用錢(qián)去買(mǎi)一個(gè)受氣包。
6、特價(jià)商品
特價(jià)商品是賴(lài)以生存的一個(gè)經(jīng)營(yíng)模式，這其實(shí)是一個(gè)宣傳，也是一個(gè)擴(kuò)大；連鎖超市影響力的機(jī)會(huì)。這時(shí)候加盟商會(huì)擬定促銷(xiāo)方案，豐富營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。吸引顧客好的辦法之一就是開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，用豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引顧客的眼球。
例如民生商品特賣(mài)、特惠商品熱賣(mài)、購(gòu)物贈(zèng)禮以及生鮮早晚市等組成的促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)海報(bào)擴(kuò)大宣傳的力度，通過(guò)到位的貨源組織和特色陳列，通過(guò)精心的安排和嚴(yán)格的執(zhí)行，加之銷(xiāo)售成本的有效控制，后期促銷(xiāo)活動(dòng)再次推進(jìn)以及商品結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步調(diào)整。
連鎖小超市面的立面造型與周?chē)ㄖ男问胶惋L(fēng)格應(yīng)基本統(tǒng)一;墻面劃分與建筑物的體量、比例及立面尺度的關(guān)系較為適宜;店面裝飾的各種形式美因素的組合，重點(diǎn)突出，主從明確，對(duì)比變化富有節(jié)奏和韻律感店面裝潢。

　   以上就是小編給大家介紹的開(kāi)小型超市如何經(jīng)營(yíng)，希望對(duì)大家有所幫助。加盟連鎖小型超市加盟費(fèi)不是很貴，占用資金很少，這樣的小型超市經(jīng)營(yíng)靈活，適合沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)又想創(chuàng)業(yè)的人。